Новосибирская компания по безопасности объединила игроков рынка по всей России, организовав проведение одного из крупнейших в стране отраслевых форумов «PROБезопасность 2023». Какие тренды существуют в этой сфере, чем сегодня можно удивить заказчиков и почему далеко не все эксперты успевают сегодня за новинками, светскому обозревателю BFM-Новосибирск Ирине Мжельской рассказал в интервью глава компании «Протэк» Евгений Ситников.
14-15 сентября в Новосибирске состоится один из крупнейших в России форумов для профессионалов в отрасли систем безопасности «PROБезопасность 2023». Это уникальное событие объединит более 500 представителей заказчиков, инсталляторов, интеграторов, проектировщиков с ведущими производителями мира.
В числе участников – 20 топ-производителей из пяти стран: России, Китая, Италии, Белоруссии и Израиля. Это «Бастион», TP-Link, Dahua Technology, Pal Electronic Systems, ZKTeco, Hikvision, Nikomax, Tiandy, «РУБЕЖ», Space Technology, CAME, ESMART, «Эпотос» и др.
Организатором форума выступает новосибирская компания «Протэк», которая занимается поставкой технических средств безопасности по всей территории РФ – от Калининграда до Владивостока. В преддверии форума я задала несколько вопросов директору и владельцу ООО «Протэк» Евгению Ситникову.
На «PROБезопасности 2023» будут представлены 16 сфер деятельности, охватывающих 90% всех систем безопасности. Посетителей ждет новый «незаезженный» контент, подготовленный специально для форума. Предусмотрено несколько локаций:
главная (крупнейшая конференция с 16 производителями по трендам и новинкам отрасли);
вопрос-ответ (5 сессий для общения со спикерами и производителями в формате круглого стола);
интерактивная выставка (20 стендов для тестирования, испытаний, демонстрации оборудования в деле);
нетворкинг (2 дня для развития контактов и связей).
Кроме того, гостей форума ждут подарки от производителей и развлекательная программа: световое шоу от эвент-группы «Аврора», лазерное шоу Excite Show, лучшие ведущие из Новосибирска «Шумов & Метелёв», выступление «Трио SILENZIUM», группы «Рви меха» и танцевального коллектива CheckMate.
Место проведения – ДКЖ, ул. Челюскинцев, 11. Посещение форума бесплатное. Однако для участия требуется предварительная регистрация.
– Зачем понадобился этот форум и какая миссия на него возложена?
– В этой индустрии я работаю 14 лет. Отрасль затрагивает все монтажные компании, ЧОПы, различные айти-интеграторы, которые инсталлируют оборудование. До недавнего времени нашими основными клиентами выступали как раз монтажные компании, устанавливающие оборудование для конечных потребителей.
Однако сейчас наметилась новая тенденция, когда мы все чаще работаем непосредственно с крупными конечными покупателями. Это застройщики, промышленные производства, службы безопасности больших предприятий, таких как ТЭЦ, и так далее.
Именно поэтому появилась идея осветить положение в нашей отрасли для широкого круга лиц, а не только среди узкого круга специалистов. Мы как организаторы обеспечиваем приезд производителей, работу стендов, площадки взаимодействия с клиентами, а также развлекательную программу, фуршет и прочее.
Для Новосибирска это мероприятие имеет прямую значимость. Как правило, монтажники устанавливают на объекты только то оборудование, в котором хорошо разбираются. А это зачастую системы 5-10-летней давности. Наша отрасль развивается столь стремительно, что даже специалисты не всегда успевают обучаться новым технологиям и осваивать новое оборудование. Форум «PROБезопасность призван это исправить. Такой подход найдет живой отклик у прямых заказчиков, которые начали уделять колоссальное внимание вопросам безопасности – контролю доступа внутрь территории, распознаванию номеров и тому подобное.
– Расскажите, пожалуйста, о своей компании. Как получилось, что именно «Протэк» стал организатором этого форума?
Команда «Протэк». Фото предоставлено спикером
– Компания «Протэк» занимается поставкой технических средств безопасности с 2014 года. Наши основные товарные группы: системы контроля и управления доступом, видеонаблюдение, охранно-пожарная сигнализация, источники бесперебойного питания, кабеленесущие системы и сопутствующее оборудование. На сегодняшний день мы представлены в шести городах Сибири – Новосибирск, Красноярск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк и Томск. Поставленная нами продукция установлена и функционирует на объектах РФ от Калининграда до Владивостока.
Предлагаемое нами оборудование высокотехнологично, и его функционал часто обновляется производителями. Являясь прямым дистрибьютором ведущих мировых производителей, мы решили организовывать семинары для наших клиентов. Ездили по городам и читали лекции для наших заказчиков. Данные семинары оказались очень полезными и востребованными, а продуктовый портфель компании стремительно рос. В 2021 году было принято решение пригласить сразу нескольких производителей и клиентов со всего СФО.
На «PROБезопасности 2023» зарегистрировались 800 наших партнеров, свое оборудование представят 20 производителей. Формат форума отличается от семинаров и выставок тем, что позволяет организовать прямой диалог между потребителями и производителями оборудования, установить новые деловые связи.
– Задействованы ли в организации форума власти региона?
– К сожалению, власти в организации не участвуют, но мы бы очень хотели привлечь их внимание. Государство – очень крупный заказчик, отвечающий за безопасность людей. И кто как не он должен первым использовать современные системы безопасности на своих объектах.
Из-за тендерной системы закупок на гособъекты зачастую приобретается оборудование низкого качества и ограниченного функционала. Наша компания считает своим долгом изменить эту ситуацию и готова плотно сотрудничать с региональными и федеральными властями. У нас есть многолетний опыт сотрудничества с МВД, участия в гособоронзаказах, включающий не только поставку, но и установку оборудования.
– Есть ли у компаний, специализирующихся на безопасности, свой союз, собственная объединяющая организация?
– Формально союза на нашем рынке нет. Но за годы работы нашей компании удалось объединить между собой многие монтажные организации, которые помогают друг другу в решении технических задач, находят подрядчиков в разных городах и решают другие специфические для отрасли задачи. В чате форума монтажники общаются между собой и обмениваются опытом. Со слов наших клиентов – «Протэк объединяет»! Мы создаем среду, в которой конкуренты становятся партнерами, усиливая друг друга.
– Как повлияли на вашу отрасль события последних лет – пандемия, санкции? На форуме заявлены производители в том числе из Италии и Израиля. Получается, не все западные производители ушли с российского рынка?
– В пандемию мы столкнулись с дефицитом оборудования, но так как мы поддерживаем значительные товарные остатки, то наши клиенты этого практически не заметили. По основным позициям мы поддерживаем складские остатки на три-пять месяцев работы, учитывая сезонность.
С санкциями ситуация складывается еще интереснее. Большинство европейских компаний ушли с рынка РФ, и это создало огромный потенциал развития для китайских и российских производителей. Но некоторые европейские компании продолжают сотрудничать с российскими партнерами и успешно ведут в России свой бизнес. Сейчас на складах нашей компании есть в наличии все необходимые комплектующие для большинства систем безопасности.
– Какие основные тенденции можно выделить для рынка продуктов безопасности? По вашим словам, эта отрасль стремительно развивается. Чем сегодня вы можете удивить потребителя – возможно, технологиями, о существовании которых он даже не подозревает?
– Наступило время, когда технологии безопасности обновляются ежегодно. Однако конечный потребитель часто ограничен компетенциями подрядчика, которые не всегда находят время для актуализации базы знаний. Поэтому мы практикуем трехсторонние встречи: Заказчик – Интегратор – «Протэк». В этой цепочке компания «Протэк» выступает поставщиком решений, а не товаров.
Например, возможности видеонаблюдения давно вышли за рамки записи и просмотра архива. Встроенная аналитика позволяет предотвратить ЧС, проанализировать поведение людей, контролировать доступ на объекты автомобилей или персонала без участия операторов.
Для застройщиков системы контроля и управления доступом особенно актуальны. Современное оборудование позволяет жителям ЖК получить доступ во дворы и подъезды вообще без ключей, а управляющим компания – информацию о том, кто и когда заходил.
Службам безопасности промышленных объектов на базе аналитики можно получать отчеты о соблюдении мер индивидуальной безопасности (например, наличие каски у строителей). Очень востребованы в последнее время комплексные интегрированные решения, когда единый софт объединяет все системы безопасности.
На форуме «PROБезопасность 2023» будет представлено оборудование, применимое на объектах любой сложности и масштаба – от жилых домов до заводов.
на фото: Евгений СИТНИКОВ. Фото предоставлено спикером