Первый бизнес-семинар для руководителей и владельцев охранных структур по теме «Организация продаж охранных услуг»

27 сентября 2019 г. НИЦ «Безопасность» будет проводить в г. Санкт-Петербурге первый бизнес-семинар для руководителей и владельцев охранных структур по теме «Организация продаж охранных услуг». Участие в семинаре будет полезно не только тем, кто впервые примет участие в подобном формате обучения, но и тем, кто ранее уже был участником подобных тренингов. Семинар проводит Николай Краюшенко — бизнес-тренер, консультант по вопросам стратегического развития и конкурентоспособности на охранных рынках.


Напомним, в июле НИЦ «Безопасность» проводил опрос среди руководителей и владельцев частных охранных организаций, входящих в состав ФКЦ РОС. Главной целью опроса было определить потребность в получении дополнительного бизнес-образования. Две трети ответивших (66%) поддержали (ответили «да» и «скорее да, чем нет») идею проведения НИЦ «Безопасность» платных лекций, тренингов, семинаров по вопросам бизнес-деятельности охранных организаций (менеджмент, маркетинг, продажи и т.п.). Обращает на себя внимание тот факт, что из ответивших ранее в подобных форматах обучения не участвовало более половины респондентов (56%). Самыми востребованными темами были названы «Организация продаж охранных услуг» и «Борьба с демпингом».

В НИЦ «Безопасность» со вниманием отнеслись и к тому, что 79,2% респондентов поддержали идею проведения НИЦ «Безопасность» ежегодной бизнес-конференции по обмену опытом маркетинга и менеджмента в охранной деятельности. Первая такая конференция запланирована на февраль 2020 года, о чем будет сообщено дополнительно.

Программа бизнес-семинара «Организация продаж охранных услуг» (название блоков и тематика разделов будут уточняться)

  • Блок №1: Откуда приходят клиенты в ЧОО. Что такое маркетинг охранных услуг и что его связывает с продажами. Как разработать стратегию продаж охранных услуг. Бренд компании – катализатор продаж.
  • Блок №2: Структура отдела продаж. Отбор менеджеров по продажам. Обучение и аттестация. Формирование плана продаж. Мотивация сотрудников.
  • Блок №3: Технологии продаж. Структура и модель эффективной продажи. Правила презентации. Факторы успешности в переговорах. Чем традиционные продажи отличаются от продажи решений. Как бороться с демпингом конкурентов.
  • Блок №4: Практические аспекты организации маркетинга и продаж в пультовой охране.
  • Блок №5: Продажи в интернет. Корпоративный сайт как инструмент продаж. Инструменты анализа эффективности работы сайта.
  • Блок №6: Взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании. Что включает в себя полный пакет документов отдела продаж?

Время проведения семинара: 10:00 — 17:30.

Заявку об участии в семинаре можно скачать, перейдя по ССЫЛКЕ.

Контактная информация: 

  • office@nic-safety.ru (для заявок и иных организационных вопросов);
  • kng61@mail.ru (вопросы и предложения по программе обучения).

Справочно

Николай Краюшенко на охранном рынке практически с момента его основания. В 1989 году вместе с партнерами учредил и до 2009 года возглавлял Группу компаний «Баярд» (г. Москва), а также в 1991 году учредил первый отраслевой журнал «Мир безопасности». С 2010 года, оставив охранный бизнес, сосредоточился на консультационной и преподавательской деятельности. Ранее, будучи еще владельцем ЧОП, он с 2004 года читал лекции в школе охраны «Баярд». Постепенно разовые занятия переросли в полноценные тренинги, которые посетили свыше 3 тысяч слушателей более чем из 200 городов России, Украины, Беларуси, Казахстана и Молдовы. С октября 2016 года по март 2019 года Николай Краюшенко занимался созданием системы безопасности одного из крупнейших российских производителей табачной продукции (по контракту), что позволило ему приобрести новый опыт «покупателя услуг безопасности», которым он готов поделиться с участниками семинара.

НИЦ «Безопасность»

Комментариев к “Первый бизнес-семинар для руководителей и владельцев охранных структур по теме «Организация продаж охранных услуг»”: 6

  1. Сомневаюсь, что в настоящее время что то сдвинется с места Поясню почему. поехал устроиться на вахту охранником в Сочи. Работодатель в интернете выкладывает условия: з/п -45000 руб., 3-х разовое питание, проживание на объекте. Пытаешься выяснять нюансы по телефону, приглашают на собеседование, ничего не объясняя (Хотят увидеть тебя вживую, исследовать степень твоей наивности). Приезжая на собеседование. выясняется, что суточная ставка 2200, работать нужно сутки через 12 (или через сутки). В течении рабочих суток сон не предусмотрен иначе штраф. В трудовом договоре оплата 12000 руб., все остальное в конверте — премиальный фонд (на усмотрение работодателя) так как за эту часть он на себя юридическую ответственность не берет. Выплаты после вахты. Когда я стал задавать такие вопросы, кадровик был неприятно озадачен и потерял ко мне интерес, он понял что я уже беседовал с охранниками на побережье. Людей просто гробят, наплевав на трудовой кодекс. На всем побережье положение еще хуже чем в Сочи.
    Вывод; мало-мальски разумные и юридически подкованные люди потеряли интерес к профессии охранник, уходят в другие сектора деятельности, и на бытовом уровне не советуют своему близкому кругу знакомых. В настоящее время из-за этой тенденции в ЧОПах кадровый голод, так как поток желающих сильно уменьшился, о качестве кадров я даже не заикаюсь. Поэтому, пока государство не начнет жестко контролировать данную сферу, не будет гарантий защиты законных прав охранников — толку не будет.
    Если интересно могу посотрудничать в данном вопросе

  2. Вот вот, Александр, посотрудничай. Надо прежде всего в открытом доступе мониторить цену контракта, делить на количество постов (охранников) из тех задания, этим вычислением сразу узнаешь может ли тебе платить ЧОО обещанную сумму достойную и в белую. После даже можешь не звонить, тем более собеседоваться. Расскажу историю: сижу на собеседовании заполняю анкету, кстати сейчас там же и работаю два года, все устраивает. Так вот заходит кандидат очередной и засыпает вопросами, а сколько, а где, а спать, а читать и т.д. Ему мужчина говорит, видимо из руководства, да вы молодец правильные вопросы, разрешите узнать вы считаете себя профессионалом? Хотите достойно получать? Кандидат отвечает конечно в силовых структурах «полвека», девять лет в охране и 6-й разряд, рвет тельник пуговицы в разные стороны… Мужчина из ЧОО говорит: если вы хотите себя достойно представить и так сказать продать свой профессионализм, давайте я вам задам один вопрос, если вы на него отвечаете иду на ваши условия, если нет, удостоверение в урну. Вопрос: «Какие спецсредства используются в частной охранной деятельности?» И пошел пар у профи, мычание, гримаса лица с обидой. А это элементарный вопрос 4-го разряда… К чему опус сами поймете, государственный контроль ни с того боку идет, а надо начинать с выдачи удостоверений только достойным. Достойно оплачивать услуги ЧОО, а не в десять раз меньше чем ФГУПАам. И только после этого спрашивать. Даже приходят сейчас охранники, вроде здоровый, нормальный, но только ничего не делать, даже посуду за собой после замечания моет и полы на посту….. Ни транспорт осмотреть нормально, ни пропуск с такими и работать в паре стремно. Зато трудовой кодекс штудируем все обязаны, все должны, так ты «работаешь» по сути 8 смен в месяц и получаешь больше санитарки, а иногда и больше учителя. Открой свою организацию сделай как положено по закону, утри всем нос, говорю ему, и будешь настоящий парень. Такие даже не понимают, что живут давно в капитализме. А открыть даже ООО или ИП не могут.

  3. Вопрос к организаторам. Какие-то материалы по итогам семинара будут? Толковый конспект/стенограмма/видеозапись выступлений ? Возможно, за разумную плату. Населенных пунктов в России много, не из каждого места так вдруг сорвешься в Питер на семинар. А поучаствовать/ознакомиться желательно.

  4. Надежда, здравствуйте!
    Подумаем над вашим вопросом. Как минимум можем направить вам презентации, которые будут демонстрироваться на семинаре.

    1. Зайдите на страницу фэйсбук @SecManMar. Там есть информация.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *