Как продать пультовую охрану квартир?

Почему владельцы ЧОП не столь активно идут в сегмент пультовой охраны квартир? При личных встречах большинство заявляет, что дорого, сложно и, главное(!), они не видят запроса с рынка.

Дело в том, что на этот сегмент рынка нужно смотреть не с простых институтских знаний об экономике, например, «спрос рождает предложение», а с более сложных вещей. Если бы любое производство всегда ориентировалось только на спрос, прогресса не было бы никогда. Ведь потребитель чаше всего ориентируется на уже существующие возможности, и его планы покупок связаны с ограниченным знанием. К примеру, никто не будет планировать покупку робота-домохозяйки, т.к. такого товара сегодня в продаже нет. Большинство будет думать о том, как купить пылесос, посудомоечную машину или нанять прислугу. Сам по себе рынок не стимулирует создание и предложение новых товаров и услуг, — утверждает бизнес-тренер, консультант по вопросам стратегического развития и конкурентоспособности на охранных рынках Николай Краюшенко. — « Новые товары и услуги навязываются покупателю за счет воли настоящих предпринимателей. Именно активные люди создают новое предложение. Затем новые товары и услуги изменяют представление потребителей, определяют спрос, раздвигают горизонты спроса и устанавливают новые рыночные балансы. Всё это, вне сомнений, работает и в отношении спроса на пультовую охрану жилищ!

Вместе с тем, нам немного проще! Ведь мы не формируем спрос с нуля. Потребитель знает об этой услуге. На сегодня под охраной Росгвардии примерно 700 000 квартир, под охраной ЧОП — около 130 000. Как видите, достаточно много людей охраняет свои квартиры.

Какой потенциал рынка? Всего жилых помещений в стране примерно 68 000 000. В Европе под охраной находится каждое пятое жилище! Даже если мы «раскачаем» каждое десятое, то можем вырасти как минимум в 15-20 раз! Вы спросите, как это сделать? Вот об этом пойдёт разговор на моём мастер-классе 16 апреля 2021 года.

Николай Краюшенко собирает владельцев и первых лиц частных охранных предприятий на свой ежегодный мастер-класс уже в одиннадцатый раз. Эти мероприятия всегда вызывают особый интерес в силу того, что ведущий имеет колоссальный 32-летний опыт работы в охранном бизнесе и многолетнюю практику проведения открытых семинаров и тренингов для профессионалов рынка безопасности.

Записаться на семинар и подробно ознакомиться с программой мероприятия

Дата проведения: 16 апреля 2021 года, с 10.00 до 18.00

Место проведения: отель «Вега Измайлово», конференц-зал «Лира».

Адрес гостиницы: г. Москва, (ст. метро «Партизанская» или МЦК «Измайлово»), Измайловское шоссе, д.71, 3В.